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德国最大光伏企业Q

4月3日，德国著名的太阳能企业Q-Cells向法院提交了破产申请，受此影响最大的当属江西赛维，其为Q-Cells“量身定做”的1.5万吨多晶硅扩产项目成为赛维难以摆脱的巨大包袱，与此同时，赛维裁员的传闻不胫荥阳而走，虽然该公司称此次为优化成本并非裁所以软包装厂家基本用不着员，但赛维产能过剩的危局已经出现。而被称为2011年Q-Cells主供货商的保利协鑫也未就Q-Cells“破产”一事做出回应。

Q-Cells公司2011年为适应社会产品需要和环保需要全年亏损额达8.46亿欧元(约合11亿美元)，产品跌价与销售不畅使得入不敷的Q-Cells步履维艰。

Q-Cells“破产”冲击波

欧洲最大光伏企业破产令国内光伏企业雪上加霜，Q-Cells曾是赛维最大客户之一，据赛维公布的2010年财务数据显示，Q-Cells从2008年一直都是赛维的前三大客户之一。2010年Q-Cells为赛维贡献了8.5%的净销售额，而2008年这一比例达到20.4%。

2007年赛维与Q-Cells达成总量4.3万吨多晶硅首先应斟酌实验机主体部份安装是否是垂直供货协议，翌年赛维便启动了1.5万吨多晶硅扩产计划，不过为Q-Cells量身定做的1.5万吨多晶硅扩产项目成为赛维至今难以摆脱的“包袱”。

Q-Cells申请破产的消息刚刚传出，上铸铝便出现赛维裁员的消息。一自称赛维员工的友发帖称，赛维将大规模裁员，上万员工的硅片厂首当其冲。赛维有关人士在回应中国采访时表示，公司的确有人员调整，但不能称为裁员，目的是为了节约成本，优化人员结构。据了解，目前赛维出现人员调整的主要涉及硅片部门下的几个车间。

Q-Cells申请破产保护后，为Q-Cells提供硅片的供应商受到冲击较大。据Q-Cells年报显示，该公司2011年应付账款接近1亿欧元，相较去年大幅下降。此前有消息指保利协鑫在2011年替代赛维成为Q-Cells主供货商，不过这一消息未得到保利协鑫相关人士回复。

10日晚间，赛维官方就与Q-Cells的现可将其直接送往当地市政废弃物搜集点或社区零售商店状给中国发来回应。赛维表示，“公司相关部门正在欧洲处理此事务，具体结果要参照德国当地破产法等法规等待最终消息。但目前赛维LDK不存在已为Q-Cells生产的存货等问题，所以即使合同不再生效，对公司生产、运营方面的影响也不大”。在此次回应中，赛维强调，“目前，赛维LDK与Q-Cells的账款均已结清，不存在债权和债务问题。Q-Cells破产对公司财务状况没有直接影响”。虽有国内市场尚未开启的原因，但海外市场销售占比过大，仍为赛维乃至国内光伏企业难以克服的软肋。一旦海外市场疲软，国内光伏企业无不陷入亏损或减产裁员的境地。中国可再生能源学会副理事长孟宪淦认为，光伏行业是高度国际化产业，一损俱损一荣俱荣的局面难以在短期改观，国内光伏企业应该着手开发国内市场。孟宪淦认为，国内光伏企业应杜绝互相低价竞争，做好应对复杂外部环境的准备。

一位光伏站分析师表示，在欧洲债务危机的情况下，靠新能源政策补贴的海外市场需求疲软，这是国内光伏企业普遍陷入危机的根本原因。

赛维与Q-Cells联姻

从2007年开始，赛维便与Q-Cells联系紧密并且纠葛不断。

2007年赛维与Q-Cells签订4.73万吨10年供货合同;随后的2008年，赛维对外公告投资120亿建设1.5万吨多晶硅项目;2009年3月Q-Cells提出解除合同，当年12月双方宣布纠纷解决，继续履行合约;2010年赛维1.5万吨二期项目达产，产能接近万吨;2011年年初形势突变，Q-Cells首席执行官表示，取消赛维作为Q-Cells主供应商资格;2011年赛维三季报显示，赛维负债已达到27.47亿美元(约173亿人民币)，负债率高达227%。

从2009年Q-Cells提出解约开始，双方纠葛延续至今。

2007年12月10日，赛维与Q-Cells签订一份10年合约。按照合约规定，从2009年到2018年，赛维将向Q-Cells提供4.73万吨的硅片。为保证履约，2008年Q-Cells给赛维打入2.4亿美元的预付款。赛维据此在2008年提出了新建1.5万吨多晶硅产能计划，该电脑电视项目2009年领先期投产，不过在2009年3月，Q-Cells却提出了解约要求。

2009年3月Q-Cells提出解约要求拿回2.4亿美元的预付款，由此双方争议不断，甚至一度要对簿公堂，但时隔半年双方又重新握手言和。赛维董事长彭小峰2009年年底在北京的一次会议上表示，赛维与德国太阳能公司Q-Cells的争执已经画上句号，双方的合同还会继续执行下去，他同时还表示，新建的 1.5万吨多晶硅项目也将谋划到香港上市。

预付款变贷款

不过双方和解的一个关键细节并未广而告之，Q-Cells当时给赛维的2.4亿美元预付款，转变成了Q-Cells给赛维的无息贷款。

Q-Cells的2011年财报显示，Q-Cells应付赛维的货款由这笔贷款充抵。Q-Cells 2011年的应付账款接近1亿欧元，2010年应付账款则为1.48亿欧元，Q-Cells在财报中解释称，2011年应付账款之所以大幅下降，便是源于贷款抵消赛维的货款。Q-Cells表示，2012年一月这笔2.4亿美元的贷款就会结清。

从预付款到贷款，Q-Cells似乎已将自己洗清，目前外界对双方合同细节仍不得而知。北京赢嘉律师事务所副主任刘军认为，如果预付款转变成贷款则需要双方重新签订一个合同，而此前的合同将会作废。上述光伏站分析师认为，显然预付款和贷款本质不同， “如果当时双方没有和解进入法律程序的话，那么Q-Cells这笔2.4亿的预付款就存在拿不回的风险，而换做贷款方式，Q-Cells可用赛维的货物收回贷款，收回贷款后也可以不延续合同”。他表示，照此分析Q-Cells似乎早对赛维这个合作伙伴失去了兴趣。

2010年赛维扩产的1.5万吨多晶硅项目正迎来欧洲最严重的债务危机。不过在赛维当天发来的回应中仍表态乐观，对其2011年经营状况做了简要概括，并且开始强调商业模式转型，“赛维LDK在2011年光伏产品出货量及市场占有率均逆市大幅上涨，可以说赛维LDK在光伏寒冬中，保持运营平稳中发展的势头”。 赛维称，“2012年，赛维LDK将继续“降成本，拼市场”，并进行商业模式的转型，由传统的供应产品防冰剂的模式向全方位的服务模式转型。此外，赛维LDK2012年将重点发展光伏系统工程建设，全面布局国际国内市场，打造国际一流的光伏系统工程建设企业”。