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立邦外延扩张布局产品线打开新市场文昌不干胶珍珠岩管道疏通螺纹蝶阀Frc

发布时间:2024-01-09 16:50:37 阅读: 来源:闸阀厂家
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立邦外延扩张 布局产品线打开新市场

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2014年02月13日

【中国涂料资讯】立邦中国的母公司立时集团在中国的收购野心日益显露。1月15日,立邦中国以“资产收购”形式收购德家朗骆驼旗下的欧龙漆品牌及其产品、技术、渠道。收购将于今年3月份完成,届时立邦将全面接手欧龙漆品牌的市场运作。就在此前的一个月,立时集团才刚刚通过公开竞拍,获得秀铂化工的57%股权。

这不是立邦第一次在中国开展收购,目的同样是扩张市场。不过,扎根已久的立邦,鉴于以乳缓冲器胶漆为代表的内装涂料增长空间有限,逐渐将目光放在建立多元化的产品线上。欧龙漆所代洗果机表的木器漆、秀铂化工所代表的地坪漆正是立邦中国的短板,立邦该系列产品在市场上表现一般。

“立邦有地坪漆产品,但该产品在很多国内品牌面前都没有竞争优势,更不要说秀铂化工了。”一家地坪漆厂商告诉中国房地产报,对立邦而言收购是打开市场的有效途径。据悉,此次收购的欧龙漆在上海的木器漆市场一直保持领导地位,产品分销至中国400多个城市;另外,秀铂化工也有着26年专业地面处理经验与庞大的营销络。

立邦中国近年为立时集团贡献了-------上海思尔达科学仪器有限公司 姚汉樑 总工60%以上的收入。中国市场举足轻重,若想将营业收入从2013年的100亿元增至2015年的300亿元,收购扩张成为方向。曾负责鳄鱼漆、福乐阁漆营销策划,现为See's顾问机构策略总监的梁时东告诉本报,立邦中国三年内做的两件最重要的事情便是二次重组和收购扩张。

谋求产品多元化战略

这是一场有准备的收购。2013年,立邦中国策略部部长郭嵬拜访各地木器漆厂商,寻求“合作”。

据本报了解,立邦中国正在洽谈收购家具漆厂商,甚至包括汽车涂料等工业涂料,“工业涂料的利润比民用涂料高”振动机械。2013年年末,立邦曾和广东汇龙涂料传出“绯闻”,立邦中国区总裁钟中林就“合作”拜会了汇龙涂料董事总经理陈辉庭。汇龙涂料在家具漆行业有一定的影响力。

秀铂化工本是“地坪漆一哥”,因大股东和高管内斗,业复合管材绩萎靡。立时集团于2013年12月12日以2.电池挤压实验机主要针对可重复充电电池的单芯45亿元竞得秀铂化工57%的股权,15%的高管股权另行收购,总计72%的股权。为了此次交易,立时集团CEO黄守金曾两次约见秀珀化工创始人。

立时集团称,拍得秀珀化工股份为同一行业内不同领域的整合,进一步实现立时集团在中国市场涂料产品多元化的战略,建构更完整的涂料体系。未来将持续以不同的形式拓展涂料专业业务领域。

但立邦中国此次并没有收购欧龙漆的工厂,而是欧龙漆品牌及其产品技术、渠道。立邦中国区总裁钟中林介绍,将对产品技术、销售渠道进行优势整合,保持欧龙漆品牌的市场独立性,实现立邦和欧龙漆的稳步发展,满足各类需求。

收购打开新市场

立邦在中国的收购活动可追溯到2002年,因一贯的低调未引起注意,此次公开收购或源于经营压力——2015年营业收入目标定位300亿元。根据日本涂料株式会社(立时集团的合资方)公开的数据,2011年立邦中国销售收入80.9亿元,2012年达86.9亿元,2013年首次突破百亿,达104.8亿元。但这离300亿元的目标仍距离甚远,营业收入目标是否有所调整尚不可知。

其实,立邦布局木器漆市场已久,但市场表现一般,目前木器漆市场国内本土企业仍占绝对主力。立邦的影响力来自内装乳胶漆,它和阿克苏诺贝尔现已占据了国内乳胶漆80%以上的市场份额。这使得立邦在建筑涂料市场的增长受限,遂将目光放在仍有高增长的木器漆市场。立邦此前已经有了自己的木器漆工厂,本次收购看重的是欧龙漆几千家的专卖店。

立邦收购秀珀化工则是为了拓展房地产地坪漆工程。“有些工程虽然指定用立邦,但它在外墙工程的市场份额不大。”业内人士告诉本报,“房地产市场发展迅速,他们还是有所触动的”。梁时东预测,通过秀珀化工的产品线和专业团队,借助立邦已有的渠道,经营或成倍增长。

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