暴雪娱乐的新玩法

发布时间：2020-06-29 18:35:09 阅读：次来源：闸阀厂家

文/《新财经》记者董露茜

7月下旬，上海酷热难耐。ChinaJoy最大、最显眼的N1馆1号展位仍旧留给了暴雪娱乐。这家从仅有3人合伙的小小工作室，经过20多年发展，成为游戏界的全球霸主，《魔兽世界?》和《魔兽争霸?》、《星际争霸?》和《暗黑破坏神?》系列等PC端殿堂级游戏，皆出自暴雪之手。

1991年2月8日，加利福尼亚大学洛杉矶分校的三位毕业生迈克·莫汉(Mike Morhaime)、艾伦·艾德(Allen Adham)和弗兰克·皮尔斯(Frank Pearce)创建了一间小型工作室，并取名“硅与神经键”，主要为其他工作室制作游戏端口。1994年，公司正式改名为暴雪娱乐，此后一发不可收。

2013年3月，暴雪娱乐最新巨作《星际争霸II：虫群之心》全球发布，短短两天售出110万份。根据动视暴雪2013年第一季度财报显示，当季度总营业收入达13.24亿美元，同比增长13%，净利润高达4.56亿美元，同比增长18.8%。

创造优质游戏体验成就了暴雪的成功。然而，在今天的中国市场，手游大行其道，很多游戏基本免费提供给玩家。以PC端为主战场、“预付费”为主流商业模式的暴雪娱乐，正在面临来自游戏“移动化”与免费游戏的冲击。

这家全球最顶尖、最赚钱的游戏公司如何在中国市场掀起波澜？“加快新资料片的推出速度，更加本地化考虑消费者需求和消费习惯，举办更多的电子竞技类比赛。”暴雪娱乐中国区总经理戴锦和在接受《新财经》记者专访时如此表述。暴雪娱乐的种种新“玩法”，都是为了适应环境变化所带来的诸多挑?战。

开发新商业模式

中国游戏市场在经历了端游的爆发式增长后，正在发生巨大变化：页游、手游异军突起。尽管页游、手游游戏体验尚不足以和PC端精品游戏相提并论，但移动游戏的发展确实减少了玩家们花在PC游戏上的时间和金钱。

戴锦和对此变化感同身受，“亚洲的市场竞争非常激烈，页游、手游免费后，游戏在中国的竞争更激烈，用户习惯正在发生改变。”这样的改变或许在用户人数上可见端倪：作为暴雪娱乐的超级明星产品，《魔兽世界》用户数已从千万级降至今年第二季度的770万人。

戴锦和不认为这是一个特别严重的问题，《魔兽世界》在中国运营了8年，用户规模一直有上有下，如今的下降主要是大环境的改变。

“玩家特别是休闲玩家对游戏的兴趣下降了，休闲玩家花在游戏里的时间变少了。”暴雪娱乐公司总裁迈克·莫汉说：“我们总是看到玩家们不断地离开又加入到《魔兽世界》里。我们正在尝试按玩家的行为和偏好来调整我们的游戏，让过渡期更为流畅。”

一位《魔兽世界》资深玩家李枫对记者说，暴雪出品的游戏绝对属于高端游戏，极考验智商和体力，在虚拟世界里进行战斗部署，获得极致的游戏体验，这就是为什么这款游戏产品的生命周期如此长的原?因。

页游和手游正发展起来，但不见得PC端游戏会缩小。从目前整个产业链来看，端游仍居最大规模，外界对于手游的泡沫越来越关注。不过，动视暴雪高层显然已意识到游戏行业正在经历一场变革，动视暴雪CEO鲍比·科蒂克在第一季度财报会议上承认，网络游戏的本质已有改变，暴雪也在开发新商业模式的新游戏。

免费游戏对暴雪娱乐的冲击不小，暴雪新的商业模式尝试中就包括“免费”。新游戏《炉石传说》是一款在Windows、Mac和iPad平台上的免费卡牌游戏，这绝对是暴雪公司历史上首次进入“免费”游戏领域，而《炉石传说》的iOS版本，也意味着暴雪加快了进入移动平台的步伐。

戴锦和认为，平板电脑和智能手机可以给玩家带来更好的游戏体验。在他看来，开发《炉石传说》，并不是因为暴雪想做免费游戏，而是考虑到把游戏转换到移动平台后，免费可以使其更加普及。

2013年7月17日，《虫群之心》在中国内地发布，其售价仅为90元，而且《自由之翼》的付费玩家可以获得免费升级。这一销售策略也是因为受到免费游戏的冲击。尽管戴锦和否认这一点，但他承认定价确实考虑到了中国市场的消费能力和消费习惯。这个价格与暴雪在其他国家的运营价格相比，确实非常实惠，暴雪在其他国家推出《自由之翼》和《虫群之心》时，玩家都要额外付费去购买。

“《星际争霸》不是一款可以变成免费游戏并通过道具收费实现收入的产品，《魔兽世界》和《星际争霸》都不太可能免费。”戴锦和说。

网易公司副总裁李日强从专业角度与《新财经》记者分享了《虫群之心》的商业模式。他认为《星际争霸》就是一款PC端游戏，一种是商业模式“免费”，暴雪娱乐向玩家免费开放了不少内容，比如部分战役、单人模拟战、部分对战地图和游戏大厅游戏，以及部分社交功能，玩家注册账号就可以玩。由于星级争霸有三个种族，免费模式只能用一个种族。另一种是付费模式，这也是暴雪娱乐的主流商业模式。玩家一次性付完90元以后，可以解锁整个星际争霸里的所有功能。

“如何实现盈利？当然是尽可能多地吸引玩家去试玩，然后转换成付费用户。”李日强对记者说，《虫群之心》比原来的《星际争霸》增加了很多社交功能，比如组队聊天的频道，还有创新的战友免费功能。免费玩家可以通过与一名付费玩家组队，体验该游戏的多人对战。一个付费玩家最多可邀请14位只有免费版的朋友，可以通过组队，体验完全版。

而所有这些努力，都是为了吸引玩家。

发力电竞市场

7月的一条消息轰动业界：动视暴雪斥资从维旺迪手中回购股份，网易的对手腾讯也作为投资者之一参与其中。尽管腾讯持有动视暴雪股权比例不高，外界仍对网易和暴雪未来的合作走向有诸多揣测。

不过，从公开动作和双方的回应来看，网易与暴雪合作似乎更加亲密，暂未受此影响。

戴锦和这样回应记者：“暴雪和网易的企业价值观非常相似，我们对于游戏精品的追求、游戏开发理念，包括两家公司的老板背景都挺相似，两家公司在中国运营就像一家人。”

暴雪与网易的合作始于2008年，此前《魔兽世界》为九城公司带来90%的营业收入，此后网易成为内地独家运营《魔兽世界》的互联网公司。2009年，双方在上海成立合资公司“网之易”，各持50%股权。2012年3月，网易与暴雪娱乐续签了3年的合同。

李日强说：“网易有一个团队是专门做暴雪产品的，可以保持亲密无间的长期合作。”

今年4月，网易正式对外宣布要建立“电竞”平台。网易CEO丁磊表示，电竞是网易2013年重大战略之一，未来3年内，网易将联手暴雪布局中国电竞市场。网易的电竞平台或将成为暴雪在中国市场推广新产品的重要本土化平台。

1998年1月15日，暴雪娱乐发行即时战略类游戏《星际争霸》，随即成为当年全球销量最大的游戏。游戏一经问世，便广受电脑游戏玩家追捧，并被奉为即时战略类游戏的经典之作。2010年，续作《星际争霸II：自由之翼》发布，又引发新一轮的电子竞技热潮。

“暴雪的产品，包括《星际争霸》、《魔兽世界》竞技场、卡牌游戏《炉石传说》和未来将推出的《暴雪全明星》，全都有电竞属性，电子竞技发展前景广阔。网易正在搭建网易电竞平台，一些竞赛早就进行。”戴锦和认为，双方合作电竞大有空间。

据了解，自电子竞技概念诞生以来，《星际争霸》一直是各大电子竞技赛事的核心比赛项目，尤其在韩国，甚至成为与射箭和围棋齐名的“国技”。游戏的经久不衰也带动了周边产品如书籍、音乐、动漫、玩具和服装的持续热卖，游戏中塑造的经典人物也是Cosplay（游戏中角色扮演）演员竞相模仿的热门。

2012年秋天，戴锦和与丁磊去了一趟韩国，一天参观三四个战队。他们看到，这些韩国战队，每天日程表排得满满的。什么时候训练、训练几个小时、什么时候看重播等都有详细安排。而且韩国有招募和培养职业选手的系统化体制，将职业电竞选手打造成明星。中国可以借鉴韩国电竞的发展经验，更系统化地把这个市场规模做起来。

“韩国电竞起步较早，在《星际争霸I》时代，就开始了全民星际争霸。我们在游戏网络社区举办了很多活动，逐渐形成规模，然后电视台也参与进来，产生明星战队，用类似娱乐行业的经验来管理这些明星，这样，雪球就滚动起来了。”戴锦和说。

2012年10月，暴雪携手网易在上海举办了《星际争霸II》世界锦标赛系列赛(WCS)之全球总决赛，这是暴雪第一次在上海举办这样的盛事。据了解，《星际争霸II》世界锦标赛系列赛是由暴雪娱乐与全球各地的电子竞技赛事组织共同举办，包括在全球各地共同举办的30多项暴雪娱乐官方授权的电子竞技赛事。这一赛事在上海举办后，国内电竞业也在期待暴雪网易推动电竞赛事在中国的发展，尽管早在2003年，电竞就已成为中国官方的第99个体育项目。

李日强介绍，《星际争霸》是一款竞技性较强的游戏，今年暴雪和网易双方会举办很多竞技类比赛，有给休闲玩家举办的竞赛活动，也有专业的职业比赛。另外，双方还准备在未来一年继续开展校园行，举办《星际争霸II》高校锦标赛。

公开数据显示，2000年，电子竞技产业中国市场产值约为200万元；2009年，这一数字才升至6亿元左右。而电竞强国韩国电竞市值早就超过300亿元，中国与之完全不能相提并论。

7月底，中国首个永久性电子竞技专业场馆在上海落成；《星际争霸II:虫群之心》等游戏加入电竞平台；国家体育总局组建了一支17人的队伍，参加第四届亚洲室内和武道运动会电子竞技项目；中国今年举办多达数百场国际级别的电竞赛事。这一切似乎显示电竞挺火热。

“实际上在中国电竞还处于推广和普及阶段。这是我们市场推广的重要方面，有很大空间。”戴锦和?说。