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三大差异化助新生品牌家具赢市场并独享蓝海

发布时间:2021-01-20 19:23:25 阅读: 来源:闸阀厂家

核心提示:两会再次传达出国家房地产市场调控政策不会松动的决心,这意味着2012年的楼市寒冬仍将持续,上游楼市的寒冬不可避免的要蔓延到整个家具行业。在此背景下,企业如何在低迷的市场中脱颖而出,尤其是那些知名度还不高的新生品牌家具,是一个需要好好谋划的战略。

上个月结束的两会,再次传达出国家房地产市场调控政策不会松动的决心,这意味着2012年的楼市寒冬仍将持续,上游楼市的寒冬不可避免的要蔓延到整个家具行业。在调查和访谈中,我们发现,无论是上游材料供应商、终端卖场,还是家居制造业本身,对于2012年的市场情况并不看好。就是在这万马齐喑的大背景之下,企业如何在低迷的市场中脱颖而出,尤其是那些知名度还不高的新生品牌家具,是一个需要好好谋划的战略。

新生品牌的家具究竟靠什么实现家具市场逆市突破?差异化市场战略是其异军突起的法宝。

市场定位差异化-把小众生意做成大买卖

当众多家具生产企业、经销商将经营失败的原因归咎于经济危机、市场疲软、需求下降等等客观因素之时,资深业内人士却不这么认为。经过多年的发展,目前家具行业同质化现象非常严重。同质化的后果,直接导致了生产企业之间的相互厮杀,拼价格,成了主要的促销措施,结果是两败俱伤;对于经销商来说,不同的经销商,销售的几乎是相似的产品,缺少了特色和卖点,千篇一律,只能以价格制胜,在竞争中拼掉了经销商应得的利润,自然也不会好过;而对于产品终端消费者而言,同质化的产品显然不能适应他们的需求。

在这个穿衣服都怕撞衫的时代,体现品味与个性的家具怎么能不讲究?有倒闭的企业,无倒闭的行业。在苑俊国眼里,家具市场依然是充满着巨大的潜力,关键要看企业怎么做?基于对家具行业现状的认识,越界创办之初,就有着明确的市场定位。那就是细分市场,走差异化发展的路子。经过详尽的市场调研,他们将家具市场各种特殊人群,根据他们的个性化需求去设定风格。每个群体都似乎不大,但放在13亿人口的大盘子中,千分之一的比例也是一个庞大的消费群体,小众群体同样可以做成大生意。

产品定位差异化-个性风格打动消费者

市场的定位决定着产品的定位。有着自己清晰风格的家具,在设计、材质还是品味内涵上,都下足了工夫,自然能迎合细分市场中特定人群的需求。当消费者看遍了市场上很多千篇一律的相似面孔,如果突然有一款不同风格和款式的产品月如他们的眼帘,自然会被这款与众不同的产品所打动。这就是以后家具行业所要走的路,让家具不再单纯是家具,而是一种个性的展示,一种情感的载体。尽可能使家具以情感诉求和个性化的产品定位去打动消费者,这样不仅吸引了他们的关注,也能征服业界同行,在看清了差异化个性化的魅力后,相信也会开始思索寻找自己的定位和风格。中国家具业品牌设计资深专家、铮舍设计总经理梁少波表求,越是有清新的风格定位和品牌诉求的产品,越能直指人心,硬的消费者的青睐。

招商差异化-饥饿式招商

与其他家具生产企业韩信点兵-多多益善的招商模式不同,业内一些走在前端的企业发明创造了饥饿式招商法,就是说规定每年在全国地区的招商数量。如果说市场定位与产品定位追求差异化,和而不同,是为了保证企业发展,那么,这种类似于自我限制的招商法,则令人大大不解。这一点在很多业内人士看来,都认为自有其道理。这种模式对家具业的新生品牌尤其奏效,虽然经过一段时间运作,市场前景很好,但以企业现有实力,不宜全面铺开,而应采取稳扎稳打、步步为营的战略,因此,越界采取饥饿式招商模式,不但保证了加盟商的质量,更重要的是越界家具可以提供连续、稳定的产品、优质的服务,确保发展一个、成功一个,并为越界家具以后的品牌化道路奠定坚实的基础。

得市场者得天下,家具企业应该积极实施差异化发展战略,避开末路红海市场的拼杀,独辟蹊径,开创了家具蓝海市场,从某种意义上讲,也为家居企业发展开创了一种新的发展模式。

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