宜人贷跨界玩直播走心够胆弹幕爆屏

10月18日晚，宜人贷和国内直播第一平台斗鱼合作，以双主播的形式，邀请斗鱼人气声优阿飞与斗鱼户外一姐佐拉，为宜人贷梦想体验师第二季活动梦想行动派做宣传。直播时长两小时，观看峰值超过50万，观看总人数超过80万，弹幕连连爆屏，史无前例的猛料和精彩场面让这场直播与众不同。

【图】斗鱼主播佐拉(左)、宜人贷副总裁胡杨坤(中)、斗鱼主播阿飞(右)

广告也要走心 斗鱼主播首谈最初的梦想

没有人会在直播间花两个小时的时间看广告，特别是现在广告植入泛滥的时代，很多水友已经对广告植入免疫了。如何润物细无声地让犀利的水友保持耐心和好奇心看完整场直播，对于广告主和主播来说都是非常有挑战性的。

宜人贷这场直播没有走硬生生的广告植入路线，而是从情怀切入，这和宜人贷要推广的活动梦想体验师本身的特性有关。梦想体验师是一个有一定公益性质的活动，以梦想行动派为主题，鼓励用户说出自己的梦想，宜人贷将从参与用户中评选出18名幸运者，提供本息全免的奖励，每人将有机会获得最高20万元的梦想启动资金。因此，宜人贷整个直播也是围绕梦想这个主题展开。

而梦想本身是一个抽象的概念，主播要通过冰冷的屏幕让水友感动、产生共鸣，就必须要走心，以最真诚的面貌来呈现。

直播开篇，两位主播以你画我猜的形式，在白板上画出自己的梦想，让对方猜，在相互戏谑的点评中，两位主播首次透露了自己的内心最初的梦想。

佐拉画的是一个房间和三只小狗，梦想是能够开一间流浪小动物救助站，暖心的梦想和高冷女神的外貌形成了反差。

阿飞画的是一台电视，电视画面中是一个足球场，梦想是当一名足球解说员。阿飞表示，虽然现在没有成为足球解说员，但是在斗鱼直播给大家讲解游戏，也算是实现了梦想。

两位主播分享了自己的梦想，让水友看到了他们不一样的一面，带动起水友的情绪，让梦想这个概念自然地延展开来，弹幕上也开始有越来越多的水友主动分享自己的梦想。斗鱼水友和宜人贷的目标人群是相契合的，有很多都是为梦想打拼的白领人群。在第一步对水友的情感阻击成功后，宜人贷的直播进入了最紧张刺激的环节。

玩直播要够胆 最残忍的往往是最现实的

直播的最大特性就是真实和随机，主播时刻都要面临着不可预见的现实，下一刻要发生什么都是不可控的，玩的就是紧张和刺激。因此，当两位主播和嘉宾在现场互相抬杠，以现场给好友打电话借钱的方式比拼人品时，活动进入了高潮，每个人向好友借钱的的结果都十分令人玩味

第一个挑战的是嘉宾宜人贷副总裁胡杨坤，他以钱都套在股市里又有急事用钱为由，向好友借10万元。好友的回答是：最近刚把首付交了，现在借个万八千没问题，但是10万块钱拿不出来。而当胡杨坤约好友第二天见面请吃饭细聊，好友也以事务繁忙做了婉拒。

为了增加活动的紧张感，主播佐拉打电话的好友，是嘉宾胡杨坤在佐拉手机通讯录中随机抽取的。为了提高成功率，佐拉决定降低借款额度，向好友借1万元。和好友寒暄了几句话后，佐拉吞吞吐吐地向好友提出了借钱的事情。好友说碰巧刚交完房租，拿出来一两千块钱没问题，但是实在没有一万块钱那么多能借。

主播阿飞决定给一个最近刚刚买了奔驰车的土豪好友斗鱼人气主播炮哥打电话，安全起见，阿飞把借款额度设定为2万元。然而炮哥却说：借2万块钱没有，借200块有。虽然阿飞很失望，假装很生气地跟炮哥说以后不要来我的直播间了，不过最后两个人还是在互开玩笑中结束了对话。

令人印象深刻的三通电话借钱直播，将现实以最直接的方式呈现出来。对于很多人来说，向亲朋好友借钱是一件特别难以启齿的事情，又欠了人情，又很影响面子。宜人贷用直播向亲友借钱的方式，真实、直观地证明了这一点。胡杨坤表示，借钱本身并不是什么不好的事情，人们想要提升自己的生活品质、追求梦想，都是需要成本的，无可厚非，但是人情关系把借钱这件事情变得复杂了，宜人贷希望帮助城市白领凭靠自己的信用，独立自主地、有尊严地、快速地解决资金问题，让借钱变成一件简单的事。

至此阶段，水友欲望两端梦想和钱，被充分调动起来，宜人贷梦想体验师活动的推广水到渠成，在主播的号召下，顺利实现一呼百应的爆屏场面。

福利连续出击 弹幕爆屏互动固化品牌记忆

宜人贷直播的时间仅有两小时，直播结束后，水友的热情和注意力很快会被互联网超多的信息量分散，如何在两小时内强化受众对品牌的认知，从而实现稳固的品牌记忆呢?宜人贷的关键词是机械式记忆、输出型记忆和情感式记忆。

一、 六次弹幕爆屏，对品牌形成机械式记忆。宜人贷直播活动设置了6次弹幕抽奖环节，用户刷弹幕晒梦想、白借钱，会被主播随机抽中，获得礼品。满屏的晒梦想，白借钱对水友形成强烈的视觉冲击，并在两个小时内，平均每20分钟，连续六次触达，不断地重复，以机械的方式，让水友对梦想体验师活动的20万奖金福利形成了深刻印象。

二、 由内而外，自发式输出品牌记忆。水友在反复刷晒梦想、白借钱的弹幕时，是自发性地说出这句话，从听到主播说这句话，到消化到自己的语言系统，再到指尖敲出这句话，整个过程是自发式的输出表达，而不是被动灌输，与弹幕爆屏的机械式记忆相呼应，实现了品牌记忆的进一步深化。

三、 动之以情，让品牌触达受众内心。在前两种记忆的基础上，斗鱼主播讲述自己的梦想、分享宜人贷梦想体验师活动用户的梦想，令水友产生情感共鸣，并引导水友通过弹幕把自己的梦想讲出来，这种直达内心的方式，让水友对品牌在情感层面有了更深的记忆。

基于机械式记忆、输出型记忆和情感式记忆，宜人贷此次直播从用户的视觉、语言系统到心理层面形成了多维度、高频次的品牌触达，从而实现强化用户的品牌记忆。

宜人贷此次跨界玩直播，围绕梦想这个主题，把高大上的金融科技通过有温度的、接地气的方式展现出来，让金融科技和直播的跨界联合看起来毫无违和感。直播平台已成为品牌营销的热门阵地，但是把直播玩嗨并不是件容易的事情。在海量的信息中，抓住用户的眼球的秘诀在于：精准的渠道、有创意的策划和用心的执行。

群威争霸

龙之幻想

魔法之光