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戴希曼鞋城缩短供应链距离-【新闻】

发布时间:2021-05-24 02:26:26 阅读: 来源:闸阀厂家

没有优越的地位优势,也没有抢眼的广告招牌,却挡不住来往的客流。在京城的鞋业经营店中,能有此待遇的恐怕为数不多,戴希曼鞋城位列其中。

它的经营奥秘就写在自己的商店货架上:缩短供应链环节的方法,保证顾客买到了低价位的“品牌”商品。戴希曼鞋城总经理助理罗伊说:“我们用价格战拼出了一块领地。”

高处不胜“热”

戴希曼鞋城是2007年度全国零售业较为成功的个案之一。开业才一年,便因低于同类物品近50%的价格,在行业内产生了极大影响。不得不承认这有点传奇的味道,记者决定一探究竟。

顺着电动扶梯,记者来到戴希曼鞋城所在商场的五楼,穿过几条商品间的走廊,再爬上一层略感狭窄的楼梯,才来到戴希曼鞋城的所在地。偌大的商品展示厅里,多处显眼位置挂着关于“供应链环节少故价格低”的说明牌。

记者察看鞋的标价后发现,戴希曼鞋城的鞋品售价的确要比一般的市场价便宜。按照零售业内的常理,位居楼层越高,经营就越困难,但这却被戴希曼鞋城打出的“价格战”一一化解。“因为我们真正把握了顾客的需求”,罗伊告诉记者说。

记者在采访中了解到,戴希曼鞋城之所以在激烈的竞争环境中迅速占据领地,完全倚靠一种全新的供销模式??不联营、不招租、不出租,完全自营降低运营成本。该鞋城的杨总经理告诉记者,戴希曼鞋城作为一个渠道销售平台,在流通环节及卖场运营上属于完全自营,采用与厂商现金进货的方式缩短供应链,有效降低了运营成本。厂商在参与过程中只是以单一的供货方身份出现。这样不但可以避免零供矛盾,也让顾客买到低价商品。据了解,戴希曼鞋城的销售高峰期,人数高达上万人。这种全新的经营模式给戴希曼鞋城带来了可观的经济效益,实现薄利多销的目的。

杨总经理说,戴希曼之所以选择这种渠道运营模式,一方面是“零供矛盾”趋于激化,市场内在动力推动;另一方面则是看到了其他渠道商家在经营上存在的各种各样的问题,更为主要的是戴希曼是一个新生企业,选择在动物园这一传统批发商圈,加上目前零售市场的高度同质化,如果没有更低的价格是无法参与竞争的,走“自营化”的路子是个必然趋势。

类似于戴希曼这样的专业大卖场在国外被誉为“价格杀手”,他们用大幅度低于同类物品的价格在市场上迅速立足。业内人士指出,价格战是专业卖场快速发展的必由之路,鞋业的戴希曼要想快速发展,也不可能绕开价格战。

理顺“零供关系”

对于戴希曼鞋城的后来居上,用“自营制”减少供应链环节的做法被证实是赢得市场的一种方法。“自营制”这种在国内还不算普遍的经营模式,在国际上早已占据主流位置。

据了解,戴希曼鞋城在开业之初,有关负责人对消费市场进行调查,他们发现顾客对鞋类商品的品牌很重视,但各大商场品牌鞋类的价格,却高得使顾客无法接受。带着对国内消费市场的了解,有关负责人将视角转向国外市场,并到欧美国家考察消费市场。考察后他们发现,同样在中国生产的鞋类商品,在欧美市场的售价,却远远低于在国内市场的售价。造成这种局面的原因在于,中国渠道运营模式远远落后于欧美国家的经营模式。罗伊告诉记者,不仅是鞋类商品,一些品牌类的服装在国外的售价也要远远低于国内,关键在于国外商品的供应链环节少。

“欧美国家零销市场的经营模式主要是自营制,可减少供应链环节,而中国零销市场目前普遍采用的联营制却做不到这一点,”杨总经理对比分析了两种经营模式的优劣之处,“相比起可减少供应链环节的自营制,国内采用的联营制导致商品进货成本高、售价高,拿鞋类商品来说,鞋的售价有一半以上被各种费用和硬性提留(流水倒扣)所占用,顾客购买的商品性价不等值。”

杨总经理举了一个例子:“比如京城某家大型商场,如果厂商要进入销售鞋品,首先要支出一笔不小公关费,其次还要支出诸如进店费、选位费、管理费、装修费等等一系列费用,面对这么庞大的支出,厂商往往会将这笔费用转加在鞋品售价中,所以售价高高会在上。”看到别的商家在经营模式上存在的弊端,戴希曼便决定采用“自营制”经营模式。“因为没有顺畅‘零供关系’,就没有更强的竞争实力。”对这一决定,杨总经理很自信。

业内人士认为,联营制不仅导致商品售价高,还容易激化“零供矛盾”,一些百货店会因此经常拖欠供应商货款,零供矛盾日益突出。而自营制却能在减少供应链环节的基础上,有效地避免零供矛盾。

专业渠道物流趋势

业内人士表示,在六七层开办卖场不倒闭已属不易,能取得如此业绩更是罕见,戴希曼鞋城之所以能够取得成功,靠的就是物流模式的革新。这种模式不但增强了企业的竞争力,也实现了商家与顾客的双赢。

“自营制经营模式有可能会成为我国零售业未来的发展方向”。戴希曼鞋城杨总经理预见自营制经营模式前景可观。他认为,专业渠道将会成为未来人们消费的主渠道。

杨总经理表示,目前,各大商场正向综合化的方向发展,以往单一销售商品为主的大商场发生着根本性的改变。于是,伴随着众多奢侈品成为购物的主角,类似以往在大商场销售较为火爆的,包括鞋类在内的许多大众消费品已经有全面退出,发展专业渠道的趋势。其中,“性价比”是催生专业渠道的主因之一。如今,随着人们的消费态度逐渐趋于理性化,他们需要一种性价比更高的消费渠道,所以,以自营制经营模式减少供应链环节,降低商品售价的戴希曼鞋城便得到了很多人的认同。

总之,消费趋势决定市场方向,专业的渠道未来将会是大众消费的主要渠道,而专业渠道也将影响流通供应链更加扁平化。

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