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中国大妈的LOL广场舞线上之路怎么走在武汉遇见

发布时间:2020-02-13 19:04:40 阅读: 来源:闸阀厂家

编者注:动点科技于近日来到武汉实地采访了十多位本土创业者、投资人,推出系列文章「在武汉遇见」,多角度呈现一个真实的武汉创业现状。这是第四篇。动点科技也将于 ?1 月 17 日在武汉举行?“TNT 沙龙第 38 期:资本寒冬下如何过冬”,欢迎关注。

提起“中国大妈”你会想起什么?毫无疑问:广场舞。这不仅是中国大妈不断占领新闻版面的利器,是实际上也是一个含金量极高的标签,人送外号“中国大妈的 LOL”。这些大妈背后,是包括舞蹈服装、旅游、保健品、理财产品等在内的万亿级市场容量。

来自武汉的 全民广场舞 项目,企图通过广场舞撬动中国大妈这个诱人的市场。有意思的是,创始人张志炜是一个 90 后的年轻人,在和亲戚长辈的交流中,他发现大妈们对广场舞教学视频的需求非常强烈,优酷和百度上的搜索量很大,市面上却并没有一个专门的针对广场舞的视频应用,于是全民广场舞项目应运而生。

从视频工具切入,继续细分这个人群,张志炜发现还有不少需求未被满足:大妈们希望通过舞蹈展现自己,和舞蹈老师交流沟通等。因此,在全民广场舞的 App 上,除了提供广场舞视频音乐内容外,还有舞队展示、聊天等社交功能。但问题来了,大妈们每个月打开 App 的频次不高,而微信的存在,又使得产品社交功能的使用情况不能令人满意。这还导致商业化道路遇到困难,很多线上的尝试都没办法实现。团队曾将一些商品链接放在内容里,却发现点开购买的人少之又少。总体来看,虽然大妈这个群体忠诚度虽高,但并不活跃。

“说白了, 我们对这部分人群的消费能力数量都是有信心的 , 但掏钱的方式还没试出来。”除了不断进行产品更新迭代外,张志炜开始将光转向线下,举办广场舞活动。一方面通过线下活动提升用户参与度,为用户制造社交场景,通过内容与线下的结合,引导用户进行线 上社交,增加粘性; 其次是让广场舞爱好者在活动中交流、 联谊 ,摸索她们还未被满足的需求;当然,这也是商业化上尝试,通过线下比赛,进行广场舞周边产品的推广(服装、道具等)。比如正在筹划中的中信银行湖北全民广场舞大赛, 团队预计流水超过 50 万, 利润超过 20 万,这些收入主要包括赞助 、冠名和代销产品。张志炜希望结合线下社区资源以及线上平台形成,将产品扩展至整个中老年市场。

“看视频是刚性需求,但我们要真的到一个点的时候才会有爆发”,张志炜说,因为没有市场上并没有一个可以参照的成熟案例,很多尝试也是在摸着石头过河。全民广场舞去年 6 月份正式进入运营,团队给出的数据称,总用户量 120 万,日活 8%,次日留存 35%,视频播放总量超过六千万。

融资方面,全民广场舞先后拿到深圳创新谷共 200 多万天使轮融资,新一轮融资正在洽谈中,预期为 500-800 万元。

个人认为,中国大妈确实是个含金量极高的群体,而目前市场上也并没有一个成熟的玩家,很多还在积累用户阶段。对全民广场舞来说,尽快将线下线上相结合的道路走通,机会是可以预见的。一个担忧是,举办广场舞的方式虽然有收入,但不是一个稳定的现金流 ,这就要求团队尽快试出商业模式。

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