搏击商海任翱翔是嘛

搏击商海任翱翔

在商海浪潮中摸爬滚打近20来年，由于他坚持“拒绝贷款，单用现金”的从商之则，也曾失去比较好发展机遇。俞子龙，浙江精龙锋抛磨器材有限公司掌门人，在五金城创办之初即加盟经营抛磨器材。在商海浪潮中摸爬滚打近20来年，但由于他坚持 拒绝贷款，单用现金 的从商之则，也曾失去比较好发展机遇。朋友们常常说他不谙商道，墨守成规，而他却总是自解自宽道： 稳步行走虽然速度缓慢，但是不会摔倒。

文科状元 下海经商

1978年是我国恢复高考后的第二年，19岁的俞子龙同时报名参加了当年全国高、中等院校招生考试。由于当时规定，如果两项考试成绩同时达到录取分数线，那么考生成绩将无效。当得知自己中等院校招生考试的语文成绩位列金华市第一后，俞子龙毅然放弃了高等院校招生考试，虽然他坚信再去参加考试，成绩也可能会名列前茅。毕业后，俞子龙进入了省地质队工作。力争1035末数年后，俞子龙因故毅然放弃这份吃 皇粮 的工作，决定停薪留职，下海经商，办起永康市姚塘炉料磨料加工厂。

回想当年艰苦创业时的日子，俞子龙感慨道： 生意刚起步时，我和绝大多数初入商海的创业者一样，一没销路二没资金，但唯独不缺的是对磨料行业的满腔热情。 既当老板又当工人的俞子龙，运用多年工作积累下的磨料产品生产知识，和员工们一起在实践中摸索前行，力求把产品质量提升到更高档次。那时，国内整体工业水平欠发达，磨料产品的应用范围仅仅局限在磨具生产加工方面，而永康本地的磨具厂也寥寥无几。但就是这屈指可数的几家磨具厂，俞子龙就亲自上门拜访了数十次，他为了见到厂家的负责人，有时一等就是几个小时。皇天不负有心人，凭着俞子龙锲而不舍的推销和自身产品稳定出色的品质，他接到了首笔订单。

赚得第一桶金的俞子龙并没有自鸣得意，而是更加全身心地投入到生产和营销中。经过不懈努力销路逐渐打开，老客户不断为他带来了一个又一个的新客户，销售范围也遍及了全国各省(市)。随着经济持续发展，俞子龙发现单纯经营磨料产品不仅无法跟上市场消费的脚步，而且利润逐步下降。 2006年，俞子龙审时度势，创办了浙江精龙锋抛磨器材有限公司，专业生产抛光类磨具产品。

专心致志 独营本行

俞子龙对磨具磨料行业有着一份执着，哪怕经常有朋友开出优厚的条件， 诱惑 其与之合伙另辟新兴产业，他始终没有同意，因为开辟新行业失败的前车之鉴，他早已耳濡目染。多年前，俞子龙同朋友一道前往广东澜石市场考察。他们发现了一种在浙江市场上较为稀缺的产品，觉得带回永康经营一定利润丰厚，那位朋友便希望俞子龙能让给他独自经营，俞子龙爽快地答应了。可是后来，这位朋友没能在产品质量上严把关口，以致被竞争对手击败，生意也随即停止，看到朋友吞下失败的苦果后，愈加坚定了俞子龙专心经营磨具磨料产品的信念和决心。

做生意好似拳击，钱财就如同手指。财力分散到其他副业上，就无法开发出新产品。如今市场竞争十分残酷激烈，倘若企业无法推陈出新，就好似十指合不拢就不能形成拳头，既没有能力防御对手的攻击，更无法打击对手。 俞子龙形容道。

从商二十载的俞子龙总结了一套经过实践验证的 产品成功时间论 。一种新产品从问世到获得客户认可至少需要六至九年的时间。第一阶段，产品成熟期。第二阶段，客户接受和推销期。第三阶段，客户承认期。每个阶段都需要至少两到三年的磨合时间。因此他宁愿选择留在自己懂行的产业，也绝不进入自己未知的领域，也许那是块诱人的 蛋糕 ，但也有可能是个伪装的陷阱。想要在波涛汹涌的商海中稳步前行，就需要有能够抵挡诱惑的毅力和坚持。

质量是左脚 诚信是右脚

制造行业里流传着这么一句话： 质量是企业的招牌，信誉是企业的生命。 从商二十来年的俞子龙深知其中含义，他明白要想在如今竞争激烈的市场中屹立不倒，就必须靠这两条信念站住脚跟。

对于产品质量的要求，俞子龙可FRP桥梁投入使用的历史还不长谓是精益求精，不仅在出厂前对产品至少进行两到三次的检验，而且为了测试产品坚固程度，还要用角磨机进行各种破坏性试验。即使在质量上出现细微的差错纰漏PGA最早被开发成可吸收的缝合线，他都会责成工人重新加工。

一次，日本瞬盛上株式会社向该公司订购了上万只磨具产品。公司在出厂前对产品经过反复检验，确认全部没有问题后，如期把货物送到了位于上海港口的仓库。可是由于运输船只原因，再加上春天潮气较重，等到两个月后日本方面二次抽检，发现几个磨头上生出了铁锈。俞子龙得知此事，立马带上厂长和几个质检员，赶赴上海重验货物。四个人愣是用了两天时间就把整批货物全部查验了一遍，并把仅有的十多只生锈磨头更换一新。此后，俞子龙及时总结了产品出问题的原因，并且与合作的电镀厂进行了沟通，希望能把产品表面电镀工序做得更完善。

熟悉的客商来到五金城精龙锋铸磨器材经营部购买产品时，一般不和俞子龙砍价。因为他们知道，俞子龙为人诚信踏实，开价实在，再加上产品的质量优良，付款时也就非常爽快。可是有一回，俞子龙却把一位客户给 宰 了。前些日子保存和数据处理等方面得以完善，由于忙于新厂房的建设管理工作，没有及时掌握产品的市场价格，便把一些产品高于当时市场价卖给了那位客户。当俞子龙了解到实际的市场价格后，立马联系该客户，除了退还差价外，还真诚地向客人致歉。

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