2018营收365亿走进你所不知道的立邦工程-(XINWEN)

发布时间：2021-10-09 17:28:15 阅读：次来源：闸阀厂家

3月6日下午，立邦工程在北京召开了2019媒体沟通会，在这场以“刷新的力量”为主题的沟通会上，一个从民用涂料跨界到工程涂料的故事逐步浮现在我们的眼前。

（图一：立邦中国业务体系的简要分类）

在沟通会上，立邦工程的业务分类、目标受众、品牌诠释和品牌发展战略得到了呈现。从2016年起，立邦在体系内划分了B2C、企业社会责任、B2B三条线，立邦工程肩负着立邦发展B2B的责任，同时也宣告了立邦进入了从民用涂料到工程涂料拐点，但实际情况不止如此。

除了与立邦母品牌紧密关联，立邦工程借助原本涂料的突出品牌优势，既提供工程业务所需涂料，同时还推出了全体系涂·装交付方案，包括符合绿色节能一体板的外墙涂装、健康环保并配套基辅材的内墙涂装、满足绿色理念的地坪。

而这一套产品体系面向的目标用户是地产开发商、建筑师、总包施工团队、甲方业主、协会和学会及政府相关部门、媒体等。

经过了多年的发展后，立邦工程在2018年获得了36.5亿的营收，占2018立邦中国全年营收的20.9%。据透露，截至目前，立邦建立了完善的生产与物流体系，配送网络覆盖全国在全国建立了41家工厂。

（图二：立邦已在中国建立了完善的生产与物流保障）

作为工程项目，立邦工程希望在2019年真正实现从消费者端到b端的传播，进一步提升产品的美誉度和喜好度。当前，立邦建立了五大重点品牌传播项，包括：

（1）参与由东方卫视播出的一款家居改造类节目——《梦想改造家》，这已经成为一些非行业人士了解立邦的重要渠道之一；

（2）2009年，立邦发起了“为爱上色”项目，至今已持续了十年时间。目前，立邦已为数百所学校上色，2019年，立邦将协同更多战略合作伙伴，一起“为爱上色”，共同关注企业责任在社会范围内的提升；

（3）打造“绿建无忧之旅”，热切关注城市建筑发展趋势；

（4）2017年，立邦还出版了《中国建筑色·材研究报告》，让产品与配色、趋势的研究进一步走进校园、走入生活；

（5）建立立邦新媒体体系。以立邦工程为例，接下来正计划围绕“涂装+交付”的品牌战略，从产品解决方案、工艺标准、案例包装、应用领域四个部分打造自媒体平台。

2016年，立邦工程在发布会提出了“品牌价值战略”，2017年则提出了“服务价值战略”，2018年战略则是“深化品牌与服务价值战略”，而2019年，它想讲述新的故事。

涂料行业正面临变革：涂装一体化服务能助力立邦工程完成从c端到b端的传播吗？

从官网上看，立邦中国的主营业务分为建筑涂料和工业涂料。

在建筑涂料方向上，立邦的主营业务又分为装饰涂料、工程涂料、辅材、厨卫底材四大类别；工业涂料则由汽车相关涂料、防护涂料、卷材涂料、一般工业涂料这几部分构成。

此外，立邦中国官网还在显眼位置展示了几样产品：内墙乳胶漆、外墙乳胶漆、艺术漆、木器漆、基材和工具、涂装体系、厨卫底材等。

从业务分类来看，新上线的涂装体系由立邦工程负责，尤斌在现场分享到，立邦工程刚开始做工程涂料和涂装业务时，有别于其他企业的业务在于——能够提供含“产品+施工”在内的解决方案，这目前仍然是该项业务的核心竞争力之一。

在她看来，对于涉及到施工端的业务来说，施工才是涂料行业最宝贵的资源。因此，立邦工程正在服务方面发力。不过，立邦工程仍然面临几大挑战。

从立邦工程的收入结构来看，房地产开发商占60%以上，构成了核心的业务来源。然而，房地产商极有可能出现账期过长的问题，同时也会压低涂料企业等供应商的利润，与越大的房地产开发商合作并不意味着利润越高，相反，容易带来竞争压力大、盈利不可观的现象。

另一方面，立邦工程在b端用户心中的“工程定位”还有待强化。不少企业用户对立邦还停留在“立邦=专做民用涂料/面向c端的生意”的心理认知上。据尤斌现场介绍，立邦工程涂料与原来的民用涂料体系的差别在于：

（1）工程涂料能够满足工程建筑类企业的需求。比如，非住宅类建筑、大的商务办公楼或空间、工业制造厂等等；

（2）产品体系包括品种丰富的外墙涂料、内墙涂料以及地面相关材料（如万达商业地产），此外还有辅助材料等等。

尽管2018年已实现了36.5亿人民币的业绩，成为立邦中国项目体系内排名第二的子项目，但立邦工程还需要经历更长的用户教育期，同时也需要提供更多的创新型产品，以及更贴近b端用户的宣传方案。这些既是立邦工程当前的难题，也是立邦中国正在面临的挑战。

2019年，涂料行业也面临新一轮的变革。无论是立邦还是多乐士，都需要进行新的改造。

当下，一些本土抢滩者正在崛起，比如华润、嘉宝莉、展辰、美涂士、巴德士、三棵树、紫荆花漆、晨阳等等，它们或许在新渠道、价格、用户满意度等方面都存在突破的可能。等到异军突起、黑马跃出的时候，立邦如果还像今天一样“低调”，恐怕将错过的就不只是一出好戏了。